9月底，小編參加粵桂區(qū)的市場分析會，了解到英德一區(qū)2-9月份的銷量與去年同期相比，保持了持續(xù)增量的好成績，僅僅9月份的單月銷量就比去年同期增長了近6%，實屬不易。
他們是如何做到的？帶著好奇和疑問，小編對清遠公司銷售部負責(zé)人曾泳進行了采訪，他告訴小編：腳踏實地，把心沉下來做事是基礎(chǔ)！盡管大環(huán)境不好，但人們只要還會吃肉，這個行業(yè)就會永遠存在。關(guān)鍵是信心與毅力不能丟！中國有近14億人口，不管你從事哪個行業(yè)，都存在著激烈的競爭。就像我們路過的早餐店，一條街上可能有幾家或十幾家，依然可以共存。所以，越是艱難的時候，越要抱團發(fā)展。
今年以來，我們團隊一直圍繞集團121推廣計劃，把工作的重心聚焦在家庭規(guī)模豬場，并以此為主攻方向，毫不動搖，堅持做好三件事：第一是堅持開發(fā)新客戶。9月份，我們在積極做好老客戶的維穩(wěn)工作外，又新開發(fā)了幾個規(guī)模豬場，為實現(xiàn)銷量的增長貢獻了新的力量；第二是扶持老客戶增量。對有實力的經(jīng)銷商和一些較大的客戶，我們苦一點累一點沒有關(guān)系，會積極協(xié)助他們?nèi)ラ_發(fā)下面的養(yǎng)戶，協(xié)助他們做強做大；第三是極力挽回流失客戶。這些客戶使用過柯恩飼料，對我們產(chǎn)品的使用效果比較知根知底，也比較認可，只是因為這樣那樣的原因?qū)е潞竺鏇]有繼續(xù)使用，非?？上?！因此，我們主動出擊，強化了對流失客戶的跟蹤和拜訪，通過了解和掌握客戶沒有繼續(xù)用料的原因并采取積極有效的應(yīng)對措施，挽回了部分流失客戶。
比如，英德有個60頭母豬的家庭規(guī)模豬場，鄧老板就是在業(yè)務(wù)人員賴劍飛的持續(xù)拜訪下，通過稱豬對比，堅持用數(shù)據(jù)說話，用價值呈現(xiàn)，最終成為了柯恩飼料的合作伙伴。
又比如望埠鎮(zhèn)何老板，雖然中途因為這樣那樣的原因沒有繼續(xù)使用柯恩飼料，但后來在業(yè)務(wù)人員管明文的持續(xù)跟蹤下，了解并發(fā)現(xiàn)該客戶對柯恩飼料的品質(zhì)還是比較認可的。大家通過坐下來溝通交流化解矛盾，何老板現(xiàn)在又用回了柯恩飼料，每個月可以貢獻幾十噸的銷量，實現(xiàn)了雙贏。
另外，我們團隊通過扶持老客戶增量，讓多個經(jīng)銷商從中受益。和客戶如今的用料都比去年增加了不少，比如云嶺的經(jīng)銷商曾老板，去年月銷量一直40-50噸徘徊，通過我們協(xié)助開發(fā)下面的新養(yǎng)戶，上個月的銷量達到了100多噸；新豐的張老板，去年的月銷量也只有30-40噸，現(xiàn)在的月銷量也翻了一倍；佛岡的經(jīng)銷商李老板，通過我們的幫扶，今年也比去年新增了幾十噸的銷量。
曾泳強調(diào)：下一步，我們團隊會重點扶持和協(xié)助有實力有意愿的經(jīng)銷商開發(fā)新客（用）戶，協(xié)助他們做大做強，幫助他們創(chuàng)造價值，提升效益，實現(xiàn)共贏。今年的市場雖然做得很辛苦，但我們也是在為明年的市場回暖做準備！客戶看到了柯恩飼料的品質(zhì)，看到了柯恩業(yè)務(wù)人員的勤奮，知道我們是可以信賴的，一旦市場回暖，豬價回升，大家就有信心共同把市場這塊蛋糕做大！
