歷時(shí)一年多的轉(zhuǎn)型發(fā)展，柯恩禽料又有哪些變化？首先是定位更加精準(zhǔn)了。如果說以前是“粗放式”的，那么，轉(zhuǎn)型之后的柯恩禽料就是“精細(xì)化”了。借用集團(tuán)技術(shù)中心戴朝洲總經(jīng)理的話來說，就是“瞄準(zhǔn)地方優(yōu)質(zhì)禽類（雞、鴨）品種，立足地方特色，凸顯個(gè)性化的營養(yǎng)需求，創(chuàng)建地方標(biāo)準(zhǔn)和地方品牌，致力于促進(jìn)地方特色養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展。”
朝著這個(gè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)，這一年來，柯恩也是動(dòng)作頻頻。最直接的變化就是高薪聘請(qǐng)了資深禽料配方師和組建了專業(yè)的配方團(tuán)隊(duì)。以雞料為例，通過大量的田頭試驗(yàn)，對(duì)寧都三黃雞、河田雞、廣西黃雞等地方優(yōu)質(zhì)雞品種的有色配方和清遠(yuǎn)麻雞等地方優(yōu)質(zhì)雞品種的無色配方進(jìn)行了全面梳理與優(yōu)化升級(jí)，重點(diǎn)是對(duì)不同地方品種的真實(shí)需求而加以優(yōu)化設(shè)計(jì)，精制而成，更貼近市場。
就拿有色配方來說，使用后，肉雞體肥毛色靚，著色好，雞腳色度可以達(dá)到8-10度，料肉比為3.6-4:1；而柯恩推出的無色配方，使用后，雞腳色更接近自然放養(yǎng)雞，雞販子更喜歡，賣得快，料肉比為3.6-4:1。
唯有創(chuàng)新才有發(fā)展。價(jià)值競爭的本質(zhì)就是差異化，能夠推陳出新，贏在創(chuàng)新。以帥大511中雞顆粒料為例，這就是一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，基本顛覆了傳統(tǒng)的配方設(shè)計(jì)理念。在此之前，考慮到中雞、小雞的生理機(jī)能與采食情況，飼料廠家針對(duì)這個(gè)階段一般都是采用破碎料。但是，柯恩的技術(shù)研發(fā)人員通過大量的田頭試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)， 在中雞生長后期如果采用顆粒料飼喂，不僅使用效果會(huì)更好，而且更容易與大雞料進(jìn)行銜接，可減少或避免過渡應(yīng)激！
柯恩禽料配方師張工在接受小編的采訪時(shí)，表示：帥大511中雞顆粒料，最大的優(yōu)勢就是采食量更好，減少了在采食中的浪費(fèi)。而且因?yàn)榻?jīng)過了制粒熟化工藝，能夠殺滅飼料原料中大部分有害病菌, 從而保證雞只健康快速生長, 更重要的是提高了飼料適口性和消化率，減少了雞體內(nèi)消化吸收飼料而消耗的能量。
想想也是，雞吃得多，自然就長得快，更健壯。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來最直接的變化就是銷量！而“用數(shù)據(jù)說話，用價(jià)值呈現(xiàn)”就是柯恩的管理理念。在寫這篇文章之前，柯恩禽料配方師張工也隨口推薦了幾個(gè)雞料實(shí)現(xiàn)翻倍增長的市場，但因?yàn)榉N種原因，最主要的還是當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員擔(dān)心引來不良飼料廠家的惡性競爭，所以，原本打算的市場采訪只能暫時(shí)作罷。不過，也沒有關(guān)系，銷管部門還是向小編展示了一組真實(shí)的數(shù)據(jù)：以第三季度的銷售數(shù)據(jù)為例，柯恩雞料與去年同比增長了近60%，與第二季度環(huán)比增長了近40%；以9月份的銷售數(shù)據(jù)為例，柯恩雞料與去年同比增長了31%，與8月份環(huán)比增長了17%。
