5月7日，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部“規(guī)模養(yǎng)殖服務商”之市場及產(chǎn)品策略演講在集團五樓多功能廳召開，全體成員參加了會議。
會上，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部譚崇桂總監(jiān)就規(guī)模養(yǎng)殖服務商的企業(yè)定位分享了自己的見解和思考，并圍繞企業(yè)當下能做什么、未來能做什么展開了論述。
對于規(guī)模養(yǎng)殖服務商的戰(zhàn)略定位，譚總監(jiān)引入了一系列關鍵詞來概括和論述：
第一，活力、激情。他認為，無論作為個人還是團隊，首先應時刻保持活力與激情。譚總監(jiān)運用鯰魚效應的例子告訴大家：只有時刻保持自身的危機意識與競爭意識，才能增強企業(yè)的競爭力和生命力。
第二，主動、責任。大家遇到問題要自己先思考，嘗試主動解決、主動創(chuàng)造，善于思考，承擔起自己崗位的工作責任。
第三，開源、節(jié)流。所有人員都應當站在“開源”與“節(jié)流”的角度去做市場，努力創(chuàng)造，減少非必要的浪費?！伴_源”與“節(jié)流”是企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的必要條件。“開源”來源于大家的創(chuàng)造和付出，“節(jié)流”在于減少不必要的浪費和支出?！伴_源”和“節(jié)流”不是一句空話，而應是實實在在的行動。當前，集團正以數(shù)據(jù)化的形式全面展現(xiàn)每個團隊及個人“開源節(jié)流”的成果。
第四，共建、共享。當前，集團正在加速打造共建共享的大平臺，每一位柯恩人都有很大的機會去實現(xiàn)企業(yè)價值、客戶價值及自我價值。因此，所有人員應抓住機會，努力創(chuàng)造，實現(xiàn)更大的價值。
針對規(guī)模養(yǎng)殖，譚總監(jiān)強調(diào)，要逐步實現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖信息的表格化，各公司、各區(qū)域都應該將養(yǎng)殖信息進行梳理并形成表格，明確和了解當?shù)匾?guī)模養(yǎng)殖客戶的情況。只有做到心中有數(shù)，才能更有目的性、針對性地采取營銷策略。
針對服務商的定位，譚總監(jiān)認為，要成為服務商，就要注重工作生活中的學習和積累，提升自身的服務知識和經(jīng)驗，擴展自己的思想和思維，才能更好地為規(guī)模養(yǎng)殖戶服務。
會上，譚總監(jiān)闡述了畜禽及水產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，認為飼料“標準化”是未來趨勢。在畜禽方面，所有業(yè)務人員應從防非整體解決方案、生產(chǎn)管理、養(yǎng)殖系統(tǒng)、散裝料、保險、豬苗銷售及購買的解決方案、精準營養(yǎng)方案等方面多做一些了解，搭建起與客戶溝通的橋梁。
而對于水產(chǎn)，譚總監(jiān)認為，水產(chǎn)行業(yè)的營銷策略與畜禽行業(yè)有很大的不同。水產(chǎn)行業(yè)相比于畜禽行業(yè)有更高的服務需求，各公司應努力思考團隊服務技能的提升。同時，應積極尋找魚苗采購和成魚上市的渠道資源，這些對于我們開發(fā)及維穩(wěn)客戶將有很大的幫助。
談到標準化，譚總監(jiān)列舉了可口可樂的案例，論述了它的標準化思路，指出可口可樂的口感不會因為銷售地域的不同而改變，在全球的口感都是一樣的。飼料同理，動物品種是相對恒定的，從某種程度上說，對營養(yǎng)的需求也相對是固定的，產(chǎn)品技術(shù)配方應與動物所需的營養(yǎng)需求相對應，因此，產(chǎn)品營養(yǎng)素的標準化、原料使用、飼企的單位毛利都將趨于穩(wěn)定，而不是無序的競爭。業(yè)務人員對標的不應該是競爭企業(yè)的產(chǎn)品價格，而應該回歸到養(yǎng)殖動物的本身，即：我們的養(yǎng)殖動物需要什么樣的產(chǎn)品及模式，才能實現(xiàn)價值最大化。
最后，譚總監(jiān)對未來產(chǎn)品發(fā)展的方向，即：拳頭產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品的選擇問題進行了論述，一針見血地指出當前一些業(yè)務人員首先想到的是銷售容易賣的產(chǎn)品，即低價產(chǎn)品！但實際上價格因素往往不是決定客戶選擇飼料的首要因素，價值才是本質(zhì)。市場上也出現(xiàn)過客戶從高端料轉(zhuǎn)低端料后進而流失的現(xiàn)象。因此，業(yè)務人員推廣產(chǎn)品時，應結(jié)合市場行情、客戶需求，推廣最合適的產(chǎn)品及模式。
集團已圍繞規(guī)模養(yǎng)殖服務商的定位梳理出畜禽水產(chǎn)的核心產(chǎn)品，各公司、各區(qū)域、各人員都應清晰地了解我們的核心產(chǎn)品是什么，認真分析和了解現(xiàn)在的形勢，并針對性地找到當下最適合推廣的產(chǎn)品。接下來，集團還將進一步梳理公司產(chǎn)品線，同時各公司也應積極梳理自身產(chǎn)品情況，思索不同類型的客戶群體所適合的飼料產(chǎn)品及推廣方式。
