7月7日，集團(tuán)畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在五樓多功能廳召開專業(yè)營銷技巧與專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，江西弘遠(yuǎn)畜牧有限公司總裁及南昌市輝耳科技有限公司董事長饒小明應(yīng)邀作了題為“淺談大客戶銷售管理”的主題演講，集團(tuán)飼料板塊總裁戴朝洲、畜禽水產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)譚崇桂及全體成員參與了本次培訓(xùn)。
會(huì)上，饒總主要從“現(xiàn)有公司銷售框架及江西省區(qū)域狀況分析”，“大客戶開發(fā)流程、客戶評(píng)定及調(diào)查”，“大客戶維護(hù)維護(hù)及技巧”，“客戶管理的終極目標(biāo)”四個(gè)方面進(jìn)行了深入淺出的講解。
針對(duì)客戶開發(fā)，饒總指出，要清晰地認(rèn)識(shí)到：我們不能滿足所有客戶的需求，而要聚焦于目標(biāo)客戶，要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，可分為非目標(biāo)客戶、高潛客戶和戰(zhàn)略客戶，其中戰(zhàn)略客戶具有非常高的開發(fā)價(jià)值，應(yīng)盡快盡力與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證該類客戶的最高級(jí)別的資源優(yōu)先級(jí)。要成功地開發(fā)出這些戰(zhàn)略大客戶，就必須掌握“精準(zhǔn)定位”、“高效拜訪”、“立場判定”、“需求識(shí)別”、“穩(wěn)妥切入”、“步步為贏”、“協(xié)同推進(jìn)”和“實(shí)戰(zhàn)教練”這八個(gè)技能，而大客戶管理的終極目標(biāo)是要成為客戶的戰(zhàn)略資源。
在規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商的戰(zhàn)略定位下，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部集中開展以“大客戶開發(fā)”為主題的培訓(xùn)，是畜禽水產(chǎn)事業(yè)部積極迎合定位、緊跟變革趨勢的重要舉措，不僅幫助所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商定位的重要性和緊迫感，還有利于所有成員開闊思路，積極探索新的營銷方式助力于集團(tuán)定位。
會(huì)后，與會(huì)人員紛紛表示，今后要以更全面、更系統(tǒng)的思路來理解和把握集團(tuán)規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商的戰(zhàn)略定位，增強(qiáng)對(duì)變革理念的領(lǐng)悟力、執(zhí)行力，學(xué)以致用，以更加奮發(fā)有為的姿態(tài)投身到新征程，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與落地貢獻(xiàn)一份自己的力量。
