10月7日上午，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在五樓多功能廳召開市場(chǎng)營銷主題培訓(xùn)，自實(shí)施“把營銷主管逼上講臺(tái)”計(jì)劃以來，作為第三個(gè)上臺(tái)發(fā)表演說的集團(tuán)旗下公司負(fù)責(zé)人，贛州公司負(fù)責(zé)人兼銷售部經(jīng)理鄒錦富為大家?guī)砹艘粓?chǎng)異彩紛呈的知識(shí)盛宴。
本次培訓(xùn)注重了實(shí)戰(zhàn)性，并與公司的最新政策導(dǎo)向相結(jié)合，鄒錦富主要從“優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的特質(zhì)”和“散裝料知識(shí)分享”兩個(gè)方面展開了演講。他強(qiáng)調(diào)，要做好營銷工作，最重要的是為人處世，其次是要對(duì)公司、產(chǎn)品和自己充滿自信。這樣才能給客戶帶來感染力和吸引力。一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員需具備強(qiáng)大的資源整合能力，善于（合理）利用各種資源，其中包括公司、客戶、司機(jī)等等。做營銷，善于利用資源的人，定能事半功倍、水到渠成。此外，營銷人員在市場(chǎng)中要有足夠耐心和毅力，要有長(zhǎng)期跟進(jìn)（服務(wù)）客戶的精神，只要你一直堅(jiān)持，那么成功就離你不遠(yuǎn)了。
在公司新推出的散裝料方面，鄒錦富循序漸進(jìn)地論述了散裝料的趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)、散裝料與包裝料的區(qū)別、散裝料運(yùn)輸消毒流程、豬場(chǎng)使用散裝料流程及散裝料的營銷模式。在談到散裝料的優(yōu)勢(shì)方面，他指出：散裝料的優(yōu)勢(shì)在于飼料廠生產(chǎn)的全價(jià)飼料經(jīng)專用料罐車直接配送到養(yǎng)殖場(chǎng)料塔，飼養(yǎng)員通過料塔輸送管將飼料轉(zhuǎn)入喂料車，實(shí)現(xiàn)從飼料廠到動(dòng)物飼槽的全程機(jī)械化對(duì)接，減少了包裝、銷售、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，節(jié)省了包裝費(fèi)、搬運(yùn)、銷售等費(fèi)用，無損耗、無粉塵、無污染。
作為集團(tuán)散裝料銷售的先行工廠，贛州工廠以開天辟地的決心和勇氣打開了柯恩散裝料贛州銷售的一片天，獲得了許多客戶的稱贊和好評(píng)。 本次散裝料的培訓(xùn)在為各公司帶來散裝料知識(shí)的同時(shí)，更帶來了寶貴的散裝料開發(fā)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后各公司散裝料營銷工作的開展和集團(tuán)散裝料營銷網(wǎng)絡(luò)的鋪開奠定了良好基礎(chǔ)。
