新年新氣象，奮力開新局。為進(jìn)一步凝心聚力，幫助全體成員迅速收心歸位，以嶄新的面貌和狀態(tài)開啟新一年的各項工作，2月13日，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在集團(tuán)五樓多功能廳開展“聚焦大客戶，鑄就新未來”的主題培訓(xùn)，總監(jiān)譚崇桂主持，全體成員參與培訓(xùn)。
培訓(xùn)圍繞“為什么要聚焦大客戶開發(fā)”、“如何進(jìn)行大客戶開發(fā)”、“如何踐行優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商”、“如何實現(xiàn)2023年雙目標(biāo)”、“2023年集團(tuán)產(chǎn)品規(guī)劃與市場推廣”五個方面進(jìn)行，深入淺出地論述了大客戶營銷在當(dāng)下形勢下的重要性和必要性，為大客戶開發(fā)和雙目標(biāo)的實現(xiàn)提供了思路和方法，引導(dǎo)全體成員用自身行動踐行優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商。
譚總強(qiáng)調(diào)，大客戶的開發(fā)首先要改變思想，把開發(fā)的主要精力放在大型養(yǎng)殖場和大經(jīng)銷商上，跟隨集團(tuán)優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商的變革步伐，轉(zhuǎn)換思路，調(diào)整方向。其次，要摸透市場，做到精準(zhǔn)化營銷，對不同發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舨扇〔煌男袆臃结槪⒆龀龈淖?。第三，要善于尋求資源、利用工具，提前預(yù)判客戶的想法和需求，靈活變通。最后，在客戶對產(chǎn)品有了初步的了解后，適度開展體驗式營銷，為客戶打開全方位了解公司和產(chǎn)品的大門，為后續(xù)的跟進(jìn)溝通作開發(fā)鋪墊。
在新一年如何踐行優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商方面，譚總提出，廣大業(yè)務(wù)人員要圍繞客戶需求，產(chǎn)品價值，多角度、多維度、主動性去開展?fàn)I銷服務(wù)工作，多進(jìn)行企業(yè)正能量和優(yōu)秀案例的宣傳，持續(xù)開展多維度的大客戶俱樂部，讓客戶成為我們的“圈內(nèi)人”。同時，集團(tuán)也將在新一年對各個部門進(jìn)行服務(wù)意識的加強(qiáng)，強(qiáng)化窗口的服務(wù)意識，提升企業(yè)的整體精神面貌。
最后，譚總對如何實現(xiàn)2023年雙目標(biāo)的具體措施和集團(tuán)水產(chǎn)料的市場規(guī)劃與市場推廣進(jìn)行了闡釋，表示集團(tuán)水產(chǎn)料將繼續(xù)圍繞產(chǎn)品價值，用戶價值而設(shè)計產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的低蛋白日糧和精準(zhǔn)營養(yǎng)設(shè)計；圍繞客戶最適與最優(yōu)產(chǎn)品，繼續(xù)整合和優(yōu)化品種及料型，統(tǒng)一開票的規(guī)范操作，外在層面做減法，內(nèi)在層面做加法，由內(nèi)而外地詮釋優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商的企業(yè)戰(zhàn)略。
