各位同仁們，大家上午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我給大家拜一個(gè)晚年，很快又迎來(lái)了農(nóng)歷2024年，
在新的一年里，祝大家工作順利，家庭幸福，順順利利，龍年大吉，朝著既定目標(biāo)去展望比較美好的2024年。
今天要跟大家做分享的就是三句話：第一句話是“總結(jié)過(guò)往，找準(zhǔn)未來(lái)”；第二句話是“活在當(dāng)下，才有未來(lái)”；第三句話是“擁抱變化，美好未來(lái)”。
這個(gè)話題也是我昨天晚上臨時(shí)想到的，想就“行業(yè)的變化與預(yù)測(cè)”跟大家做一個(gè)分享和交流——2024年，我們?cè)撊绾巫觯ǜ桑?？怎么做（干）？做（干）的結(jié)果怎么樣？我們今天的培訓(xùn)如何跟時(shí)代的發(fā)展契合起來(lái)，才能比較適合我們的行業(yè)、比較契合我們的企業(yè)、比較契合我們“活著”的環(huán)境。
一、總結(jié)過(guò)往，找準(zhǔn)未來(lái)。
簡(jiǎn)要回顧一下過(guò)去，我們所處的時(shí)代發(fā)生了什么、國(guó)家發(fā)生了什么、行業(yè)發(fā)生了什么、企業(yè)發(fā)生了什么？總結(jié)一下我們自身在過(guò)去3-5年內(nèi)發(fā)生了什么？是怎么過(guò)來(lái)的？做了哪些東西（事情）？毫不疑問(wèn)，各個(gè)角落、方方面面都發(fā)生了翻天覆地的變化，它的引爆點(diǎn)就是新冠疫情，讓全球又進(jìn)入了一個(gè)混沌（鴻蒙）時(shí)代，也孕育著新的力量、新的機(jī)遇、新的思潮，正在或者已經(jīng)替代了一些舊的東西。從我們國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，更是如此了，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)總量，還是經(jīng)濟(jì)增量，近20年來(lái)都有明顯變化，由“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變。
雙疫情（非洲豬瘟+新冠）尤其是新冠疫情對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的觸動(dòng)是比較大的。圍繞著這個(gè)變化，我們也做了相應(yīng)的措施，包括技術(shù)、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、理念、渠道等，都在發(fā)生著變化，目的只有一個(gè)，那就是活下來(lái)，能夠度過(guò)這一關(guān)。再反過(guò)來(lái)看我們的行業(yè)，很多曾經(jīng)非常優(yōu)秀大企業(yè)都倒下去了，有的已經(jīng)破產(chǎn)，有的正在破產(chǎn)。我們必須在這種變化中找到新的思潮、新的賽道，形成適合當(dāng)下的新的經(jīng)營(yíng)理念，不斷集聚新的力量。找準(zhǔn)未來(lái)，明確目標(biāo)，才能知行致遠(yuǎn)。如果我們的目標(biāo)是錯(cuò)誤的，可能就會(huì)南轅北轍。所以，總結(jié)過(guò)往的目的就是找準(zhǔn)未來(lái)。
雙疫情下，每個(gè)飼料企業(yè)都在大幅度掉量，我們也是如此，幾乎腰斬，所以提出了變革理念，并把它變成整個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的主線，從市場(chǎng)營(yíng)銷到內(nèi)部管理，都在朝著更好服務(wù)于我們的未來(lái)客戶而發(fā)生轉(zhuǎn)變。先從轉(zhuǎn)變思想開(kāi)始，從服務(wù)的受眾開(kāi)始，然后確定要為什么樣的客戶去提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，找準(zhǔn)服務(wù)的對(duì)象。2022年的春節(jié)后，我們提出要為規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)提供有價(jià)值的服務(wù)。我們必須明白只有與客戶發(fā)生關(guān)系，才可能有業(yè)務(wù)來(lái)往，企業(yè)才可能活下去。如果我們都不知道自己的客戶群體在發(fā)生什么樣的變化，那我們就不可能發(fā)生并做好業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)是人與人交流的橋梁。我們必須明白：天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。
接下來(lái)就是怎樣為規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)提供服務(wù)？這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。濃縮為一句話就是：客戶缺少什么，我們就提供什么。因?yàn)榭蛻粼诮?jīng)營(yíng)或養(yǎng)殖過(guò)程中，總會(huì)遇到各種各樣的困難。精準(zhǔn)找到客戶的需求后，我們就要不斷提升服務(wù)客戶的態(tài)度和能力。
這幾年走下來(lái)，應(yīng)該說(shuō)我們的定位還是非常清晰的。首先是確立公司怎么走？建立更高效更有價(jià)值的大平臺(tái)，讓每一個(gè)個(gè)體的作用都能充分發(fā)揮出來(lái)，迎接并擁抱精英時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的特征就是技術(shù)與效率在不斷地更新迭代，這就造成有能力的人，他的工作效率可能是沒(méi)有能力的人的10倍以上，甚至是20倍、100倍……因?yàn)樗懿僮鳈C(jī)器人來(lái)完成很多工作。時(shí)代的力量有多可怕？我們常說(shuō)，只有“時(shí)代的馬云，沒(méi)有馬云的時(shí)代”。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，充分信任、充分授權(quán)、結(jié)果評(píng)價(jià)，而不是講人情和面子，要以結(jié)果論英雄。我們要讓自己和家人活的更好，就必須從態(tài)度和能力上進(jìn)行改變。客戶能否與您合作，產(chǎn)生交集，有生意上的來(lái)往，最終還是利益驅(qū)使。您是否能給別人創(chuàng)造更大的利益和價(jià)值？
與客戶溝通交流，首先是自己的心態(tài)必須改變，不能有負(fù)能量情緒，要正向引導(dǎo)；其次是給客戶的服務(wù)能創(chuàng)造價(jià)值——要明顯看到未來(lái)，明顯看到向好的方面發(fā)展，讓客戶感覺(jué)到跟您合作能明顯看得到好的結(jié)果。
贛州還好，受地形影響，散養(yǎng)戶受到的沖擊不算太大。但從贛州以外的地區(qū)來(lái)看，規(guī)模養(yǎng)殖的趨勢(shì)已不可阻擋。養(yǎng)好豬，涉及到很多因素，它就像一個(gè)木桶原理，飼料、環(huán)保、種豬、管理、防疫……都要好，不能有短板?？傮w來(lái)說(shuō)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)還是比較薄弱，還有很多發(fā)展空間，也給養(yǎng)殖帶來(lái)了新一輪的機(jī)遇，我們必須通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷來(lái)好好把握。我們不能再用老思想老觀念來(lái)做營(yíng)銷，必須改變。我們只能賺到認(rèn)知范圍內(nèi)的錢，如果我們的認(rèn)知不提升上去，我們就無(wú)法獲取更高的收入。未來(lái)，一定是精英引領(lǐng)的社會(huì)，我們能否成為精英中的一員？我們要經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己：我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我要去哪里？我們是否能積極地跟隨公司和擁抱公司。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也要經(jīng)常問(wèn)問(wèn)這句話：我們下步要怎么走？走的結(jié)果怎么樣？除了營(yíng)銷之外，我們工廠內(nèi)部管理也是非常不錯(cuò)的，紅紅火火，沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)安全事故，高效配合營(yíng)銷，遇到問(wèn)題立即解決，從綜合采購(gòu)到品質(zhì)定位，再到內(nèi)部資源的有效配置，各項(xiàng)流程的優(yōu)化，各項(xiàng)費(fèi)用的有效控制，我們?cè)诓粩嗵嵘髽I(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
今年，我們又把水產(chǎn)板塊進(jìn)行了分離，必須用全新的思想來(lái)進(jìn)行重新規(guī)劃，在變革中發(fā)展，否則就很難有新突破。我們必須依靠組織行為和團(tuán)隊(duì)力量，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都必須做加法，最后結(jié)果的呈現(xiàn)才可能是最好的。
我們要對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)和梳理，精準(zhǔn)了解客戶需求；我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)和梳理，了解和掌握客戶（市場(chǎng)）對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，結(jié)果怎么樣？效果怎么樣？做營(yíng)銷沒(méi)有這么復(fù)雜，做好營(yíng)銷要做好六個(gè)謀劃：謀劃影響、謀劃市場(chǎng)、謀劃客戶、謀劃產(chǎn)品、謀劃渠道、謀劃促銷。大道至簡(jiǎn)，只有把事情做簡(jiǎn)單，才能復(fù)制，才能做好！做事情，我們要有足夠的定力，就像砌磚頭一樣，您不要去想這棟房子有多復(fù)雜，不知道從哪里下手。您只要砌好這面墻，就從這塊磚頭開(kāi)始，自然就能把這棟房子砌好。但是，現(xiàn)在的年輕人獲取的信息量太大了，定力不夠，受信息的影響很大，不能業(yè)精于專。所以，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好一個(gè)客戶，與您自身的定力有很大關(guān)系。
二、活在當(dāng)下，才有未來(lái)。
就像我們請(qǐng)客吃飯，時(shí)機(jī)不到就沒(méi)有必要請(qǐng)，時(shí)機(jī)到了就要全身心地投入。我們?nèi)グ菰L客戶，第一次見(jiàn)面很重要，會(huì)有一個(gè)印象分。見(jiàn)面之后再交往就會(huì)加分或減分，結(jié)果如何，取決于您自己的態(tài)度與能力。只有通過(guò)不斷地加分并達(dá)到一定分值，才有可能合作。合作之后，我們還要注意持續(xù)做好加分項(xiàng)，盡可能不要減分，這樣的合作才能長(zhǎng)久。所以，維持客戶不是要我們每個(gè)月去轉(zhuǎn)一圈，而是每一次去拜訪，我們秉承什么樣的態(tài)度，我們的拜訪能給他帶來(lái)什么樣的價(jià)值？現(xiàn)在做飼料營(yíng)銷相對(duì)比較簡(jiǎn)單，比做動(dòng)保要容易許多，大家一定要好好珍惜。因?yàn)閯?dòng)保本身競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，需要的專業(yè)知識(shí)更強(qiáng)，人的影響因素更大。而對(duì)飼料營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，人的因素也很重要，但只要把飼料做進(jìn)去了，豬的影響力會(huì)不斷增強(qiáng)。所以，我們要去精準(zhǔn)分析，要活在當(dāng)下、擁抱時(shí)代，不能空想，要鏗鏘有力地邁出第一步。
活在當(dāng)下，就是要把您所有的資源能為您所用，所以就需要您自己去總結(jié)。生活在這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有資源肯定是不行的。要擁有更多的資源，您就必須不斷地去疊加，做加法，不能做減法，把自己的資源耗盡。
幾年之后，世界的首富、中國(guó)的首富，可能都會(huì)發(fā)生變化。因?yàn)闀r(shí)代在變化，唯有擁抱變化的人，才是人生的最大贏家。所以，大家對(duì)這句話要有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，而不是天天在抱怨、天天在議論，要活在當(dāng)下。鎖定了市場(chǎng)，選定了客戶，我們就要全力以赴，全身心地去拜訪這個(gè)客戶，幫助和支持他做大做強(qiáng)，而不能再像以往那樣，出差一個(gè)月，在市場(chǎng)上走馬觀花了一圈就回來(lái)了，沒(méi)有任何收獲，毫無(wú)價(jià)值可言。現(xiàn)在做營(yíng)銷都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，準(zhǔn)備自己所有的資源去真誠(chéng)地服務(wù)客戶。所以，活在當(dāng)下最重要的是做好謀劃：這個(gè)月、這個(gè)區(qū)域，我有多少客戶？有多少個(gè)意向客戶？準(zhǔn)備重點(diǎn)拜訪哪幾個(gè)客戶？怎么來(lái)促成合作？怎樣與客戶建立更牢固的合作關(guān)系？
我們必須知道，現(xiàn)在的精英階層肯定是很辛苦的，因?yàn)樗麄冇兴枷搿⑾胱兏?、能推?dòng)社會(huì)發(fā)展。比如猶太人，他們?yōu)楹文茉诨氖彽母瓯谏辖⒁陨袊?guó)？要想引領(lǐng)全球，肯定要比別人想得更遠(yuǎn)、付出更多。活在當(dāng)下，就是要您謀劃好所有的一切，清楚地知道我這月要做（完成）什么？而不是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)，沒(méi)有任何的成效、沒(méi)有任何的收益、沒(méi)有任何的結(jié)果，僅僅是為了出差而出差，沒(méi)有任何價(jià)值和意義，最終會(huì)被這個(gè)行業(yè)淘汰。
我們必須清楚，擁抱時(shí)代是您自己的自動(dòng)自發(fā)行為，您定位怎么樣，自己就會(huì)怎么樣。為什么說(shuō)“活在當(dāng)下，才有未來(lái)”？因?yàn)槟裉斓幕蚝昧?，明天的認(rèn)知才會(huì)提升，各方面的成長(zhǎng)才會(huì)進(jìn)步。唯有擁抱時(shí)代，我們才不會(huì)活的這么空虛。日益興起的AI技術(shù)，會(huì)讓很多行業(yè)出現(xiàn)顛覆式的變化，這就是時(shí)代的力量。
告別一個(gè)時(shí)代，肯定會(huì)開(kāi)啟一個(gè)新的美好時(shí)代。對(duì)中國(guó)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。如果我們今天不把基礎(chǔ)打牢，怎么會(huì)有未來(lái)，又如何去擁抱未來(lái)？所以，我們現(xiàn)在就必須有一個(gè)好好的規(guī)劃，未來(lái)四年要實(shí)現(xiàn)什么小目標(biāo)？
規(guī)劃好了就要付諸行動(dòng)！企業(yè)也是如此，或許三年以后，公司又會(huì)有更大的變化。個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，要結(jié)合公司結(jié)合當(dāng)下好好制定，然后逐個(gè)分解，逐一實(shí)現(xiàn)，在完成的過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷提升能力與認(rèn)知，才能讓自己飛的更高走的更遠(yuǎn)，才有未來(lái)。如果一直都是空想，不付諸行動(dòng)，就不會(huì)有未來(lái)，也會(huì)被這個(gè)時(shí)代淘汰。所以，我們所有人的思想和認(rèn)知不能變化太慢，一定要有更大的格局和更高的認(rèn)知。
三、擁抱變化，美好未來(lái)。
未來(lái)已來(lái)，不管我們是否接受，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，猶如大浪淘沙，席卷而來(lái)。我們不能再抱著“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的傳統(tǒng)觀念不放，別人說(shuō)什么，自己都無(wú)動(dòng)于衷，當(dāng)成耳旁風(fēng)，無(wú)所謂。您自己要想清楚來(lái)——到底需要什么？是要主動(dòng)擁抱變化，讓自己變的更卓越,讓家庭變的更優(yōu)秀，還是覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，我就選擇躺平？這是您自己的選擇，沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)。人的轉(zhuǎn)變，是要做很多的思想斗爭(zhēng)！每一次調(diào)整、每一次改變，都是一次痛苦的抉擇。以積極的心態(tài)去主動(dòng)擁抱行業(yè)的變化、公司的變化，我想結(jié)果一定是好的。蛻變之后，我們精神狀態(tài)、我們收入水平也會(huì)比以往好許多，也會(huì)有一個(gè)更美好的未來(lái)。
四、效率與效益
作為企業(yè)，怎么來(lái)給未來(lái)定位？我認(rèn)為概括起來(lái)就是“企業(yè)要繼續(xù)擁抱行業(yè)變化，進(jìn)一步深度變革，效益優(yōu)先，以效率進(jìn)行評(píng)價(jià)”。我認(rèn)為這就是企業(yè)今年和明年主要的變革方向。
如果我們不這樣做，就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，就無(wú)法和別人競(jìng)爭(zhēng)，別人的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。與強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，要么是頭破血流，要么是活的更精彩。
只有把每個(gè)人的效率都提升上來(lái)了，通過(guò)精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)效益才會(huì)蒸蒸日上?；仡欉^(guò)去，變革三年下來(lái)，我們效益的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了銷量的增加。未來(lái)企業(yè)變革的核心就是四個(gè)字：效率和效益！只有這樣，我們才能在行業(yè)中生存，在行業(yè)才有話語(yǔ)權(quán)。
