2015年12月30日，柯恩飼料營(yíng)銷中心大區(qū)經(jīng)理會(huì)議在贛州總部召開。
會(huì)議由營(yíng)銷中心總經(jīng)理鐘士濱先生主持。董事長(zhǎng)朱開明先生、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理羅小張先生及大區(qū)經(jīng)理參加了會(huì)議。
會(huì)上，大區(qū)經(jīng)理對(duì)12月份及2015年度的工作情況和2016年的工作計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)。鐘士濱、羅小張對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，對(duì)大區(qū)經(jīng)理的匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和補(bǔ)充，對(duì)2016年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了部署。
聽完大家的匯報(bào)后，朱董對(duì)各位大區(qū)經(jīng)理圍繞2015年的成功與不足之處進(jìn)行闡述的做法表示認(rèn)可，認(rèn)為大家對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性更強(qiáng)了，這個(gè)方向是對(duì)的！以往大家的工作匯報(bào)往往是文字的堆積，只強(qiáng)調(diào)困難、只談問題，沒有找方法、采取措施。而現(xiàn)在，大家逐漸學(xué)會(huì)總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和不足的地方，圍繞工作用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用價(jià)值呈現(xiàn)。
朱董強(qiáng)調(diào)，隨著公司大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的建立和運(yùn)營(yíng)，大家要更加關(guān)注自己的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)變化的分析，采取精準(zhǔn)的有效措施，有的放矢，不要把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化。對(duì)掉量嚴(yán)重的市場(chǎng)，要通過(guò)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，找到掉量的真正原因，圍繞市場(chǎng)平臺(tái)的重建和市場(chǎng)信心的恢復(fù)，采取非常規(guī)的辦法重點(diǎn)來(lái)做。對(duì)于2015年流失的客戶，要重點(diǎn)把我們的新系列產(chǎn)品主動(dòng)切入市場(chǎng)，并通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析（比如當(dāng)?shù)厥丘B(yǎng)母豬的多,還是養(yǎng)小豬的多,還是養(yǎng)肉豬的多等等），找到適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而使我們的措施、方案更準(zhǔn)確更有效。
做主管，要學(xué)會(huì)靜心反思。朱董認(rèn)為反思是成長(zhǎng)的基石，是個(gè)人能力提升的有效手段，也是使我們的目標(biāo)計(jì)劃制定更合理的關(guān)鍵步驟。朱董強(qiáng)調(diào)自己自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行自我反思。通過(guò)反思，發(fā)現(xiàn)問題，把不足的地方快速拿掉并通過(guò)創(chuàng)新加以完善，做有效的計(jì)劃和執(zhí)行。反思，可以自我加壓，可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能和集中集體的智慧，弘揚(yáng)正能量，只為成功找方法，不為失敗找理由。
朱董要求大區(qū)經(jīng)理多做有價(jià)值的事情，柯恩不打價(jià)格戰(zhàn)，走差異化的發(fā)展之路，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶提供增值服務(wù)。營(yíng)銷中心要分批安排大區(qū)經(jīng)理到柯恩豬場(chǎng)實(shí)踐，要了解和掌握豬不同階段的飼喂產(chǎn)品、料肉比、日采食量、日增重等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，要成為“專家”，能夠有效說(shuō)服客戶，幫助客戶解決實(shí)際問題。
朱董重點(diǎn)推薦了柯恩A系列600ABC妊娠母豬料、A系列700ABC哺乳母豬料，從柯恩豬場(chǎng)的使用效果來(lái)看，非常好。從11月中旬的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，奶水多、奶水質(zhì)量好、提高仔豬斷奶重……連具有十多年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)長(zhǎng)也贊不絕口?？露餍率召?gòu)的一個(gè)豬場(chǎng)，從今年2季度開始使用，結(jié)果豬場(chǎng)僵豬從以往的490頭減少到現(xiàn)在的5頭！這是我們自己的豬場(chǎng)數(shù)據(jù)，完全值得信賴和推廣。
目前，柯恩投資近百萬(wàn)元的微生物實(shí)驗(yàn)室即將啟用，它將與柯恩投資近千萬(wàn)元的化驗(yàn)室形成合力，進(jìn)一步提升柯恩的品牌價(jià)值。同時(shí)，也能為實(shí)驗(yàn)室所在地的周邊養(yǎng)殖戶提供增值服務(wù)，并逐步建立養(yǎng)殖數(shù)據(jù)庫(kù)。
