6月27日，營(yíng)銷中心漳州、茂名大區(qū)經(jīng)理會(huì)議在贛州總部召開。會(huì)議由營(yíng)銷中心羅小張副總經(jīng)理主持，茂名市場(chǎng)部張永團(tuán)經(jīng)理、漳州銷售部郭錦慧經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理以上人員出席會(huì)議。
聽取了大家的匯報(bào)后，羅小張結(jié)合各類數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，作了系統(tǒng)性的總結(jié)發(fā)言。對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何適應(yīng)新常態(tài)、確保市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)，他給出了三條可行性建議：
一、做好市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格體系、物流情況、各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品質(zhì)量反饋等五個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。為下一步的市場(chǎng)開發(fā)打好基礎(chǔ)，為制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃做好準(zhǔn)備。
二、精準(zhǔn)客戶開發(fā)。針對(duì)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)，積極思考分析，在精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶后，再進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)。這樣，往往能起到事半功倍的效果。
三、要有較好的執(zhí)行力。不管營(yíng)銷計(jì)劃做的多么好，客戶定位多么準(zhǔn)確，若營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員沒有執(zhí)行力都是空談。所以，要做好營(yíng)銷，執(zhí)行力最重要。
什么叫執(zhí)行力？好的執(zhí)行力與差的執(zhí)行力，表現(xiàn)在哪些方面？羅小張用通俗易懂的語言為與會(huì)人員做了精彩分享。他認(rèn)為，執(zhí)行力差主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
1、業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上不知道自己要干什么？比較盲目，像無頭蒼蠅。
2、不知道怎么干？業(yè)務(wù)人員知道自己要干什么，但是沒有方法，不知如何著手。
3、干起來不順?？偸亲霾缓?，達(dá)不到預(yù)期效果。
4、不明白干好了，有什么好處？
5、不明白干不好，有什么壞處？
而執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)，則主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：
1、有明確的目標(biāo)。
2、做市場(chǎng)，有確實(shí)可行的方法。
3、與客戶、上下級(jí)都能溝通到位。
4、有明確的激勵(lì)機(jī)制，做出成績(jī)有獎(jiǎng)勵(lì)，能很好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
5、有明確的考核指標(biāo)，能夠?qū)Τ煽?jī)進(jìn)行全方位的有效考核，用數(shù)據(jù)說話，用價(jià)值呈現(xiàn)。
6、能夠準(zhǔn)確的評(píng)估市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能根據(jù)市場(chǎng)變化改善團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷思路，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷措施。
羅小張勉勵(lì)大家——做最好的自己，做受人尊重的主管。他建議在座的各位營(yíng)銷主管自我對(duì)照，自我評(píng)判自己和自己的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣？要求營(yíng)銷主管以身作則，不能在工作中光打雷，不下雨。
