11月底，南昌、常德大區(qū)經(jīng)理會(huì)議在南昌總部召開(kāi)，董事長(zhǎng)朱開(kāi)明先生出席會(huì)議并作了即興講話。
朱董表示，企業(yè)要經(jīng)營(yíng)發(fā)展，首先必須充分了解行業(yè)信息。行業(yè)信息主要分為兩塊，一是養(yǎng)殖市場(chǎng)，二是原料市場(chǎng)。然后，再制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售措施及方法。可以大膽預(yù)測(cè)，12月肉豬市場(chǎng)的銷(xiāo)量會(huì)受到波動(dòng)，而真正做到了以養(yǎng)代銷(xiāo)、以母豬為主體的，則會(huì)增長(zhǎng)。養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富的養(yǎng)戶會(huì)在粉料與全價(jià)料之間做選擇，甚至粉料客戶會(huì)主動(dòng)要用全價(jià)料，建議大家主攻粉料市場(chǎng)的客戶。
不論是做業(yè)績(jī)，還是做管理，無(wú)非就是兩點(diǎn)，一是用腦、一是用心。用腦就是你自己是否有想法，是否在客戶的細(xì)分、客戶的需求方面做了分析；用心就是在把控客戶時(shí)是否具有反思精神？你付出的行動(dòng)是否感動(dòng)了你的客戶？要打破慣性思維，牢牢把握住機(jī)遇，提前做好工作布局。作為主管，對(duì)于下屬的反饋，一定要快速過(guò)濾，迅速做出決定；不斷的進(jìn)行反思，找到成功之處與不足之處，持續(xù)改善。
朱董以樂(lè)安市場(chǎng)、新干市場(chǎng)為例，剖析了銷(xiāo)量增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)，認(rèn)為表面看來(lái)有些區(qū)域在增量，但基本都是依靠開(kāi)發(fā)新客戶達(dá)成的，難以支撐企業(yè)整體銷(xiāo)量的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)。
朱董肯定了撫州區(qū)、上饒區(qū)及湖南公司部分區(qū)域在實(shí)施以養(yǎng)代銷(xiāo)市場(chǎng)策略中取得的成績(jī)，希望經(jīng)理助理以上的人員注重客戶銷(xiāo)量的分析，從而找到明年的增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)大家當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到一定量、想再進(jìn)行突破時(shí)，可以在空白市場(chǎng)或者確定新的區(qū)域市場(chǎng)，拿出計(jì)劃一步一步推進(jìn)。同時(shí)，再次重申了大數(shù)據(jù)的重要性，只有把數(shù)據(jù)分析出來(lái)，才知道工作重點(diǎn)、工作要求以及如何來(lái)推進(jìn)？要重點(diǎn)處罰工作匯報(bào)中不體現(xiàn)數(shù)據(jù)的人員，按照數(shù)據(jù)、一周工作完成情況、不足之處、下一個(gè)五天計(jì)劃的模板進(jìn)行匯報(bào)。明確集中大家開(kāi)會(huì)的目的，就是希望大家能夠學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)、成功之處，模仿卓越。
朱董提出，從現(xiàn)在開(kāi)始，要對(duì)所有工作進(jìn)行扁平化管理。針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的橫幅等，由他們自己到市場(chǎng)調(diào)研后確定，公司只確定價(jià)格體系，最好是把我們駐地業(yè)務(wù)人員的電話號(hào)碼寫(xiě)上去，讓別人（客戶）看到并心動(dòng)后，知道找誰(shuí)；建議在宣傳上做一些調(diào)整，新市場(chǎng)可以用傳統(tǒng)的宣傳方法，老市場(chǎng)明年必須要采用倒逼型的方法，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。春季可以重點(diǎn)宣傳保育料的數(shù)據(jù)，到了下半年重點(diǎn)宣傳全程出欄的數(shù)據(jù)。
會(huì)議最后，朱董就明年績(jī)效考核的整體方向進(jìn)行了說(shuō)明。
