4月27日，營銷中心南昌、常德銷售部大區(qū)經(jīng)理及以上人員參加了在南昌總部舉行的大區(qū)經(jīng)理會(huì)議，并就各自區(qū)域上月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃做了匯報(bào)。朱開明董事長(zhǎng)出席會(huì)議并發(fā)表重要講話（全文另發(fā)）。會(huì)議由營銷中心鐘士濱總經(jīng)理主持。
據(jù)悉，南昌、常德銷售部4月份銷量依然持續(xù)了上一季度的優(yōu)異表現(xiàn)。4月份，南昌公司銷量同比增長(zhǎng)38.85%，其中母豬料增長(zhǎng)43.54%，魚料增長(zhǎng)84.91%；常德公司銷量同比增長(zhǎng)30.61%，其中母豬料增長(zhǎng)35.12%。規(guī)模豬場(chǎng)開發(fā)方面，4月份，南昌公司開發(fā)100頭以上規(guī)模豬場(chǎng)2個(gè)，50頭以上母豬場(chǎng)7個(gè)，30頭以上母豬場(chǎng)5個(gè)；常德公司開發(fā)50頭以上規(guī)模豬場(chǎng)2個(gè)，20頭以上規(guī)模豬場(chǎng)1個(gè)。
聽取匯報(bào)后，鐘總肯定了大家取得的成績(jī)，并對(duì)大家的工作進(jìn)行了總結(jié)分析，提出了相關(guān)工作建議。要求大家在取得成績(jī)的同時(shí)不能對(duì)工作有松懈，要認(rèn)真分析當(dāng)前市場(chǎng)情況，清楚地了解這個(gè)時(shí)候“主管應(yīng)該干什么”、“在市場(chǎng)上該干什么”。明確最近兩、三個(gè)月之所以要求各個(gè)市場(chǎng)都要組織月中會(huì)議，并自身也到會(huì)與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通就是為了幫助大家更好地理解這兩個(gè)問題。
一、主管應(yīng)該干什么？
目前部分地區(qū)新業(yè)務(wù)人員的占比較高，古人云“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，主管要充分重視新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，建議以下三個(gè)方面幫助新業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)：
第一，要做好傳幫帶、做好師傅這個(gè)角色。匯報(bào)中，部分主管也認(rèn)識(shí)到一個(gè)市場(chǎng)能否做好還是需要團(tuán)隊(duì)的共同努力，個(gè)人能力在強(qiáng)也是忙不過來的。這就需要主管們充分重視人員的快速培養(yǎng)，幫助他們快速成長(zhǎng)起來。
第二，在培養(yǎng)過程中重點(diǎn)在于指導(dǎo)工作方法，授之于漁。比如對(duì)他們進(jìn)行類似于如何認(rèn)知客戶、如何進(jìn)行時(shí)間管理等方面的培訓(xùn)。
第三，當(dāng)前集團(tuán)營銷重點(diǎn)方向之一就是開發(fā)家庭規(guī)模豬場(chǎng)，對(duì)于很多人尤其是新業(yè)務(wù)員可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。部分新業(yè)務(wù)員在面對(duì)較大規(guī)模的豬場(chǎng)時(shí)可能會(huì)有膽怯的心理，這個(gè)時(shí)候我們的主管則需要迎難而上，哪個(gè)市場(chǎng)薄弱，就積極給予輔導(dǎo)協(xié)助。
二、在市場(chǎng)上應(yīng)干什么？
鐘總認(rèn)為在市場(chǎng)上應(yīng)聚焦資源做市場(chǎng)，包括人員聚焦！如有些市場(chǎng)面臨禁養(yǎng)、限養(yǎng)，那我們的人員是否聚焦到未禁養(yǎng)的區(qū)域去開發(fā)？而對(duì)未禁養(yǎng)的區(qū)域要進(jìn)行充分調(diào)研，了解其是否具有開發(fā)潛力，再進(jìn)行人員、資源的聚焦開發(fā)。
會(huì)議最后，鐘總還通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)比，對(duì)集團(tuán)各公司銷量增長(zhǎng)情況及重點(diǎn)料型（母豬料、前端料）的銷量變化進(jìn)行了詳細(xì)的分析。對(duì)南昌、常德公司各主管應(yīng)注意的問題進(jìn)行了提醒并對(duì)未來市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)作了展望。
