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早在2017年，董事長朱開明先生就提出：柯恩的業(yè)務人員必須懂豬懂產品！
開發(fā)客戶，與其說是賣產品，不如說是傳遞合作的信心！而這種信心，只有建立在業(yè)務人員對自己企業(yè)自己產品充分了解和高度認可之后，并潛移默化的感染客戶。
能讓客戶信服，對業(yè)務人員來說，這就是立足崗位創(chuàng)造價值！
營銷中心常德公司銷售部大區(qū)經理宋秋余
2013年9月進入公司，宋秋余被分配在益陽南縣的空白市場，憑借著自己頑強的毅力，成功抵御了“柯恩沒聽說過”和“太貴了”的市場負面口碑，最終以品質取勝，用數(shù)據(jù)說話，用價值呈現(xiàn)。2015年實現(xiàn)市場銷量1000噸，增長了40%；2016年實現(xiàn)市場銷量1800噸；2017年市場銷量突破2000噸；2018年，他帶開發(fā)隊成功進駐湘陰市場，并以湘陰為中心輻射汩羅、岳陽等空白市場，形勢喜人，預計可實現(xiàn)市場銷量2200噸。
2018年6月，通過前期走訪調研，確定湘陰市場容量約為12萬噸，市場前景非?？春?。在成功開發(fā)陳老板、周老板、呂老板等客戶后，信心倍增，他毅然決定拿出自己多年的積蓄共計15萬元幫扶客戶共度難關。真心換真心，他用真誠贏得了客戶的尊重和對柯恩飼料的信賴，顯著推動了空白市場的開發(fā)進程。
