6月23日晚上十點，南昌柯恩的廠區(qū)內，一輛18輪半掛車正在夜燈下有條不紊地進行裝貨，此次除了十幾噸的柯恩“大頭魚”配合飼料外，還裝有6.5噸大頭皇鳙魚（大頭魚）發(fā)酵濃縮飼料，它們即將發(fā)往水產四區(qū)旗下的湖南茶陵市場。“大頭皇”作為一款上市才2、3個月的新品，就能實現(xiàn)批量直發(fā)單一市場，難能可貴，也極大地鼓舞了柯恩業(yè)務人員的信心與決心。據(jù)了解，在6月份 “大頭皇”的市場推廣中，水產四區(qū)的銷售目標完成率達100%，下轄的贛北地區(qū)、贛中地區(qū)和湘東地區(qū)都超額完成了既定目標。
負責茶陵市場的業(yè)務主管楊運武在接受電話采訪時，喜悅的心情隔著電話都能感覺到，他開心地告訴小編：這6.5噸的“大頭皇”是茶陵市場幾個客戶一起訂的貨，算是“抱團發(fā)展”，也可以節(jié)省運費，而且產品也更新鮮。經過前幾個月的試用，當?shù)氐酿B(yǎng)戶逐漸體驗到了“大頭皇”的真實使用效果。而隨著“大頭皇”在優(yōu)化水質和養(yǎng)殖效果上的卓越表現(xiàn)，客戶對“大頭皇”也越來越感興趣，當?shù)氐谋姸囵B(yǎng)戶紛紛加入到柯恩推薦的“1+1養(yǎng)殖模式”中來，這6.5噸直發(fā)茶陵市場的“大頭皇”就是最好的驗證。
實際上，“大頭皇”這款新產品雖然上市時間不長，但已經得到了一線養(yǎng)殖戶的認可和肯定，市場的蝴蝶效應正在形成，銷量自然也是突飛猛進！從集團銷售數(shù)據(jù)來看，自3月上市以來，月銷量都是翻倍增長，顯示出很好的發(fā)展（市場）前景。在5月份環(huán)比增長600%的基礎上，6月份環(huán)比繼續(xù)保持了130%的增長。
市場養(yǎng)戶普遍反映：“大頭皇”除了誘食性好之外，對魚塘、水庫水質的調節(jié)也很有幫助。相對于公司的老產品“柯恩大頭魚配合飼料”而言，“大頭皇”是一款融合了發(fā)酵研究成果的新產品，也結合了柯恩在大頭魚料研發(fā)上所積累的近20年的經驗，更具有針對性。這也是“大頭皇”能在較短時間內迅速崛起的主要原因，因為更貼近市場需求。當然，這也和柯恩業(yè)務人員的辛苦付出是密不可分的。
下一步，水產四區(qū)團隊將會針對“大頭皇”這款新產品的推廣和市場拓展，建立長期規(guī)劃，充分利用好7、8、9月份大頭魚用料的高峰期，迅速找到有代表性和影響力的標桿客戶，廣泛搜集真實的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)，建好客戶檔案，全力以赴，再創(chuàng)佳績。
