一位軍中高層曾經(jīng)說過這樣一句話：在我們家門口打戰(zhàn)，我們誰也不怕！
這不僅僅體現(xiàn)了軍人的霸氣和自信，更是將有限資源進(jìn)行有效整合、實現(xiàn)利益最大的必然結(jié)果?；仡櫷恋馗锩鼞?zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭，無論是最初的紅軍，還是后來的八路軍、新四軍、解放軍，從裝備上看是“小米加步槍”，從人員素質(zhì)上看主要是“文盲+農(nóng)民”。然而，恰恰是這樣一支隊伍，創(chuàng)造了歷史的奇跡！究其原因，還是“建立根據(jù)地”，發(fā)揮“根據(jù)地”的支點撬動作用！由此可見“根據(jù)地”的重要性！
前不久，在剛剛結(jié)束的月度營銷經(jīng)理會議上，大家普遍提出要做大做強生產(chǎn)基地的周邊市場，董事長也給予了積極的肯定與回應(yīng)。這就為我們歲末年初乃至2016年的營銷工作指明了方向。
做市場，一定要有聚焦效應(yīng)！一個企業(yè)，即使實力再強，也不可能“天女散花”，統(tǒng)領(lǐng)所有的市場。所以，要聚焦！找到重點市場，集中人財物進(jìn)行定點轟炸，精耕細(xì)作，往往會起到“意想不到”的效果。推而廣之，如果把“根據(jù)地”市場看成一個個支點的話，那么一旦把它們連接起來，就能形成“面”的震撼。
“根據(jù)地”市場，應(yīng)建在哪里？董事長在月度營銷經(jīng)理會議上也給出了方向：首先是生產(chǎn)基地的周邊市場。之所以會在這里建生產(chǎn)基地，一個很重要的原因就是這里及周邊的養(yǎng)殖業(yè)比較發(fā)達(dá)，能夠滿足產(chǎn)能的需要！其次是掉量嚴(yán)重的市場。為什么以前我們能做好，現(xiàn)在沒有做好？要精準(zhǔn)的分析市場，拿出切實可行的方案，努力恢復(fù)市場信心，恢復(fù)以前的市場銷量。最后是有市場增量潛力的市場。市場容量大，有培養(yǎng)重點客戶的條件和基礎(chǔ)，能快速復(fù)制我們已經(jīng)成型的“三個一”銷售模式，通過堅決執(zhí)行“六大工作五日計劃”的工作流程，積極運用“稱豬”及“技術(shù)交流會”等柯恩特色市場工具，用創(chuàng)新的思維創(chuàng)建“根據(jù)地”市場。
