2016對(duì)茂名市場(chǎng)部來說是一個(gè)值得期待的季節(jié)，因?yàn)槲覀円獡]劍斬棘、開疆拓土！
我們要挑戰(zhàn)！挑戰(zhàn)完成2015年終總結(jié)大會(huì)時(shí)設(shè)定了“挑戰(zhàn)目標(biāo)（銷量）”。雖然看起來很遙遠(yuǎn)，也有人覺得不可能，認(rèn)為那是吹牛、瞎說。但我認(rèn)為：心有多大，舞臺(tái)就有多大！夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，事業(yè)就能走多遠(yuǎn)！
做市場(chǎng)就應(yīng)該向不可能挑戰(zhàn)！我有這個(gè)自信，團(tuán)隊(duì)就是我自信的源泉！因?yàn)橥瓿商魬?zhàn)目標(biāo)的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)?？偨Y(jié)大會(huì)時(shí)，我就要求各主管必須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，不能有個(gè)人英雄主義。團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)在于培養(yǎng)，在于鍛煉。手把手帶、手把手教，提高每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能，要在市場(chǎng)上給團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。
作為茂名市場(chǎng)部經(jīng)理，我也必須以身作則。2016年的第一個(gè)月，我就帶了2名團(tuán)隊(duì)兄弟來到化州空白市場(chǎng)進(jìn)行客戶開發(fā)教學(xué)。先大量貼橫幅進(jìn)行宣傳造勢(shì)，再進(jìn)行養(yǎng)戶信息的收集工作。了解到養(yǎng)豬專業(yè)戶何老板養(yǎng)了70多頭母豬和300多頭肉豬，用粉料為主，在當(dāng)?shù)匾阅贻p有為、養(yǎng)豬技術(shù)好而聞名，有一定的影響力。
通過調(diào)研分析，確定其比較符合我們發(fā)展“以養(yǎng)代銷”的客戶條件。針對(duì)粉料養(yǎng)戶自我感覺粉料單價(jià)便宜、不算性價(jià)比的特點(diǎn)，我著重對(duì)其展示了鄰近市場(chǎng)的稱豬數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，用價(jià)值呈現(xiàn)，為其分析了柯恩飼料性價(jià)比高等特點(diǎn)，成功開發(fā)了該養(yǎng)戶。
從空白市場(chǎng)的宣傳造勢(shì)到信息收集，到示范戶開發(fā)，僅需2個(gè)小時(shí)就可能完成。所以，做市場(chǎng)一定要思路清晰、行動(dòng)迅速，掌握快、準(zhǔn)、狠的營(yíng)銷手段，是這次客戶開發(fā)的教學(xué)目的。 只要積極落實(shí)“六大流程、六大工作、五天計(jì)劃”的工作模式，加上主管的實(shí)踐教學(xué)，我們的團(tuán)隊(duì)一定能快速成長(zhǎng)，成為一支有激情、有能力，能打仗、能打勝仗的虎狼之師！
