9月30日，營(yíng)銷中心茂名公司、廣西公司、清遠(yuǎn)公司銷售部大區(qū)經(jīng)理會(huì)在贛州總部召開。營(yíng)銷中心總經(jīng)理鐘士濱主持會(huì)議，董事長(zhǎng)朱開明先生、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理羅小張出席會(huì)議。
聽取完大家的工作匯報(bào)后，鐘總高度肯定了茂名公司銷售部的匯報(bào)工作，認(rèn)為是幾個(gè)公司里面做的最好的，值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。鐘總就“運(yùn)費(fèi)”、“品質(zhì)”、“倉庫外移”、“人員規(guī)劃與優(yōu)化”、“內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制的建立”等大家關(guān)心的話題與大家進(jìn)行了溝通交流。認(rèn)為集團(tuán)能夠頂住市場(chǎng)下行的壓力，月銷量持續(xù)保持10%以上的增速，這和大家的努力密不可分，是營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。鐘總提出：集團(tuán)2016年前端料的總銷量要突破萬噸，需要大家群策群力，同舟共濟(jì)。
羅小張副總強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，并對(duì)倉庫外移的嫁接工作進(jìn)行了部署。
會(huì)上，朱董應(yīng)邀作了即興發(fā)言。他認(rèn)為集團(tuán)3季度正式啟動(dòng)了倉庫外移的工作，3個(gè)月過去了，我們做了哪些事？從中獲得了什么？還有哪些地方是可以改善和提高的？這需要我們進(jìn)行反思和總結(jié)，以便在4季度做的更好！
朱董指出，投入需要產(chǎn)出！公司在倉庫外移方面進(jìn)行投入，需要獲得什么？顯而易見，那就是市場(chǎng)資源！通過正向激勵(lì)，培養(yǎng)和提升客戶的忠誠(chéng)度，不一定是當(dāng)?shù)劁N（用）量最大的，也不一定是非要做過飼料生意的，關(guān)鍵還是看潛力（質(zhì)）！首先要有現(xiàn)金流，能夠讓生意延續(xù)下去；其次是有興趣，要熱愛這個(gè)行業(yè)，能夠堅(jiān)定地跟著公司走下去。
朱董強(qiáng)調(diào)倉庫外移只是一個(gè)撬動(dòng)市場(chǎng)的工具和創(chuàng)造價(jià)值的載體，要有時(shí)間限制，最長(zhǎng)不能超過3個(gè)月。成功啟動(dòng)市場(chǎng)后，必須快速轉(zhuǎn)移給當(dāng)?shù)乜蛻?。要做有效的倉庫外移，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶甄別，不能盲目，不能一擁而上。朱董重申，要對(duì)倉庫外移工作的有效性進(jìn)行考核，做得好的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，沒有做好的要進(jìn)行處罰。要注重表格化管理，用表格對(duì)倉庫外移工作的有效性進(jìn)行呈現(xiàn)；要通過摸索和總結(jié)，設(shè)計(jì)好流程和體系，規(guī)范倉庫外移工作的有效開展；要把前端料的推廣與開展倉庫外移工作結(jié)合起來，互為支撐，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和市場(chǎng)合力；要運(yùn)用好產(chǎn)品推廣會(huì)，把它作為倉庫外移轉(zhuǎn)嫁給客戶的一個(gè)重要推手，作為引爆市場(chǎng)的一個(gè)焦點(diǎn)。要充分調(diào)研和精心準(zhǔn)備，積極發(fā)揮產(chǎn)品推廣會(huì)的聚焦作用。
