營(yíng)銷中心鐘總：做市場(chǎng)，應(yīng)多做有利于銷量可持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃并積極行動(dòng)！
8月27日，南昌公司銷售部、常德公司銷售部大區(qū)經(jīng)理會(huì)議在南昌總部召開(kāi)。會(huì)議由營(yíng)銷中心總經(jīng)理鐘士濱主持，朱開(kāi)明董事長(zhǎng)應(yīng)邀出席會(huì)議并發(fā)表即興講話（全文另發(fā)）。
與會(huì)人員分別從重點(diǎn)工作、成果展示、案例分享、存在不足、改進(jìn)措施、創(chuàng)新建議、需要的公司支持等方面做了述職匯報(bào)。鐘總現(xiàn)場(chǎng)解答了大家的提問(wèn)，重申了養(yǎng)殖交流會(huì)（產(chǎn)品推廣會(huì)）的意義與價(jià)值，認(rèn)為召開(kāi)交流會(huì)要有利于新客戶、新市場(chǎng)的快速開(kāi)發(fā)，對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定與銷量的增長(zhǎng)有正向積極的促進(jìn)作用，營(yíng)銷中心也有制定相關(guān)的制度，大家要認(rèn)真執(zhí)行。
鐘總強(qiáng)調(diào)：作為營(yíng)銷主管，要充分了解下屬業(yè)務(wù)員特別是新業(yè)務(wù)員的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)員要做好定位與引導(dǎo)，用之所長(zhǎng)，因材施教，把他放到合適的位置，做適合的事情，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。
各主管要加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的管理，對(duì)業(yè)務(wù)員工作的落實(shí)情況及有效性要進(jìn)行檢查和督促。在制定銷售計(jì)劃時(shí)，要自己對(duì)照各自的績(jī)效與目標(biāo)，有的放矢。目標(biāo)銷量的完成情況，應(yīng)對(duì)比去年同期以與上月同期，從橫向和縱向兩個(gè)維度進(jìn)行分析，確保銷量可持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到或超過(guò)今年銷量的目標(biāo)完成率。
對(duì)于下階段的主要工作，鐘總明確表示：各區(qū)域要積極做好市場(chǎng)延伸工作；各業(yè)務(wù)員要摸清楚本區(qū)域內(nèi)禁（限）養(yǎng)區(qū)、可養(yǎng)區(qū)及將要禁（限）養(yǎng)區(qū)的具體劃分。部分縣市不是整體禁養(yǎng)，要找到有銷量的市場(chǎng)；業(yè)務(wù)人員要認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作，避開(kāi)相關(guān)區(qū)域，減少時(shí)間和精力的浪費(fèi)，聚焦資源做有價(jià)值有銷量的市場(chǎng)，提高工作的有效性。隨著環(huán)保壓力的加大，部分地區(qū)可能帶來(lái)畜禽市場(chǎng)的萎縮，大家要未雨綢繆，在市場(chǎng)上要多做有利于銷量持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃，并積極行動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)延伸和水產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)來(lái)進(jìn)行銷量補(bǔ)充，從現(xiàn)在開(kāi)始就要做好準(zhǔn)備工作，打牢基礎(chǔ)。
據(jù)悉：銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示：1-8月份南昌公司銷量同比增長(zhǎng)14.4%，常德公司同比增長(zhǎng)18.4%。
