10月份，在集團(tuán)總銷量與上月同比出現(xiàn)小幅回調(diào)的情況下，漳州柯恩逆勢而上，與上月同比增長了約5%，其中：中大豬料增長了10%，小豬料增長了5%。1-10月份，漳州柯恩總銷量與去年同比略有增長！面對日益嚴(yán)峻的限養(yǎng)禁養(yǎng)大環(huán)境，漳州柯恩營銷戰(zhàn)隊又是如何做到的呢？小編隨即進(jìn)行了電話采訪。
漳州柯恩市場部負(fù)責(zé)人王培豐：首先，我們團(tuán)隊每個季度每個月度甚至每周都有明確的目標(biāo)，并將具體的指標(biāo)分解到每個隊員頭上，完成好的有獎，做不好的要罰，把營銷工作的重心全力聚焦在市場開發(fā)上。注重開發(fā)客戶的質(zhì)量，聚焦有潛力有干勁有實力和認(rèn)同公司經(jīng)營理念的優(yōu)質(zhì)客（用）戶上，做到不急躁，不急功近利，立足長遠(yuǎn)，沉下心來踏實做事。為此我們每個區(qū)域都配備了人員，專門成立了開發(fā)組，對重點市場進(jìn)行精耕細(xì)作，效果十分顯著。從今年1月份到10月份，規(guī)模豬場開發(fā)的銷量已達(dá)到3000多噸。在這一點，漳州區(qū)做得很好，所以在客戶開發(fā)方面的銷量穩(wěn)步上升。其次，是維護(hù)老客戶的平穩(wěn)，進(jìn)一步增強協(xié)同合作關(guān)系。而在這一塊，梅州區(qū)表現(xiàn)突出，銷量也日趨增長。
漳州柯恩市場部經(jīng)理助理譚小湖也向小編分享道：漳州區(qū)域分為禁養(yǎng)區(qū)和非禁養(yǎng)區(qū)，整個市場的差異化非常明顯。在開發(fā)客戶方面，我們積極做好市場規(guī)劃，努力避開禁養(yǎng)區(qū)，在非禁養(yǎng)區(qū)發(fā)力和布局，精耕細(xì)作。同時，我們與老客戶保持密切聯(lián)系，做好日常維護(hù)。漳州市場，豬場和散戶對我們的小豬料非常喜愛，銷量一直在穩(wěn)步增長。目前，漳州市場面臨的困境日趨嚴(yán)峻，盡管在開發(fā)規(guī)模豬場這方面，公司花費了很大力氣，上半年還能保持銷量的穩(wěn)定，但在下半年很多豬場面臨著拍賣、拆遷的厄運。這種不確定因素，也給我們的規(guī)模豬場開發(fā)工作帶來很大困擾。
漳州市場部區(qū)域經(jīng)理夏金禮在接受小編的電話采訪時，也談了自己的看法：按照上級主管的安排，我們積極在偏遠(yuǎn)地區(qū)開設(shè)外倉，為新養(yǎng)戶的開發(fā)創(chuàng)造和提供了便利條件。同時，在維護(hù)老客戶方面，我們也是積極做好功課，努力為客戶創(chuàng)造價值，比如為客戶提供疾病預(yù)防方面的指導(dǎo)、定期上門服務(wù)等等，這些措施都是促成我們銷量遞增的重要因素。下個月，爭取個人的銷售目標(biāo)達(dá)到380噸以上！
耐得住寂寞，才守得住繁華！找準(zhǔn)方向，明確目標(biāo)，踏實并堅定地朝著既定目標(biāo)去努力就會有收獲。
